現代市場營銷打開擴張坦途

    2005年是國家醫藥市場的調整年，也是濟川醫藥集團困難較多的一年，但濟川醫藥集團不僅以較快的增長速度發展成為全市規模最大的民營企業，也成了全市利稅第一的工業企業。
    李嵐是濟川醫藥集團南京分公司的經理，也是濟川唯一的女性銷售經理，雖然加入濟川還不到兩年，但已經創造出了驕人的業績，2005年，李嵐負責的地區銷售額比2004年增長了56％。
    2005年，國家對抗生素再次大幅度降價，濟川的幾個抗生素品種均在降價之列，為了化解降價影響，保持企業的發展進一步加快，濟川醫藥集團強化了營銷隊伍的建設，重點培植出了一個由600名重點醫藥代表、200名骨干醫藥代表、100名高級醫藥代表組成的營銷骨干隊伍，積極化劣勢為優勢，抓住降價機遇，主攻重點市場和重點醫院，在降價中淘汰競爭對手。與此同時，集團公司針對市場實際，及時制定了系列應對措施。一是加大市場的投入力度，確保一批療效好的新品種迅速占領市場。二是加大公司品牌的宣傳力度，通過承辦學術會議，邀請客戶到公司參觀考察，提高了公司的知名度和社會對公司產品的認可程度。三是加大營銷人員的壓力傳遞和考核力度，使公司每一位員工在壓力下，爆發出極大的激情。圍繞這一思路，濟川以廣州、北京、上海三個地區為中心，建成了三個高市場容量、高經濟效益的產品銷售基地。并先后上市了濟諾、奎先、同貝等5個新品種，以新品種市場的快速擴張，加快企業的擴張，全年新品種銷售達3.8萬件，占銷售總量的16％，企業抗擊市場風浪的能力也進一步得到了加強。