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李德宏：努力讓群眾買得起藥

2006-01-05 來源：電視臺(tái) 瀏覽次數(shù): 大中小

    老百姓覺得看病貴，是因?yàn)樗幤穬r(jià)格虛高，人們因此把藥品銷售稱為暴利行業(yè)。而泰州市隆泰源醫(yī)藥連鎖有限公司總經(jīng)理李德宏，作為泰興醫(yī)藥行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人，將平價(jià)藥店引進(jìn)泰興，李德宏走過了三年不平凡的創(chuàng)業(yè)之路。
    元月4日上午，家住城區(qū)的孫德林來到濟(jì)川路隆泰大藥房，購買自己所需的藥品。孫德林告訴記者，自從隆泰大藥房開業(yè)以來，他就一直在這里買藥。
    市民孫德林說：“我用藥總到這個(gè)地方買，因?yàn)檫@個(gè)地方便宜。”
    孫德林的話讓李德宏非常欣慰。現(xiàn)在，隆泰大藥房中心店每天的客流量在3000人左右；2005年，隆泰大藥房10個(gè)店的銷售總額達(dá)到2800萬元。“隆泰”這個(gè)品牌得到了越來越多的市民的認(rèn)可，李德宏也在一步一步的實(shí)現(xiàn)著自己的目標(biāo)。
    泰州市隆泰源醫(yī)藥連鎖有限公司總經(jīng)理李德宏說：“我有切身體會(huì)，我的父親是癌癥，我的丈人也是。兩位老人相繼過世，我最能體會(huì)一個(gè)病患者特別是一個(gè)重病患者醫(yī)藥費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)用所帶來的種種負(fù)擔(dān)。”
    對(duì)弱勢(shì)群體的這種同情讓李德宏產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。2003年7月，李德宏從靖江葡萄糖廠回到自己的家鄉(xiāng)泰興，準(zhǔn)備創(chuàng)辦一家平價(jià)藥房。為了節(jié)約成本，什么事都要自己動(dòng)手。
    李德宏說：“（那時(shí)）白天沒有電，通常晚上通宵加班，有的時(shí)候在車子里（過夜），吃點(diǎn)盒飯。”
    隆泰大藥房開張后，泰興市民第一次面對(duì)平價(jià)藥房，消費(fèi)非常踴躍。然而此時(shí)，意想不到的問題出現(xiàn)了，由于平價(jià)藥房對(duì)同行和供貨商的利益構(gòu)成了威脅，一些供貨商開始停止供貨；一些暢銷藥品的經(jīng)銷商要求隆泰大藥房抬高價(jià)格。
    李德宏說：“（廠商）開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，他要的是一片森林，作為我們隆泰大藥房，作為我們零售商，是希望在森林中成為一棵大樹。在這方面是矛盾的。有一個(gè)保健品的客戶，要對(duì)自己的市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行保護(hù)，我們積極走訪客戶，談了很多次，才達(dá)成共識(shí)。”
    “供貨危機(jī)”沒有難倒李德宏,反而讓他贏得了許多廠方的信任，開辟了一些新的進(jìn)貨渠道。貨源穩(wěn)定之后，隆泰又通過強(qiáng)化內(nèi)部管理降低了經(jīng)營(yíng)成本。為了方便農(nóng)村患者購藥，隆泰大藥房?jī)赡陼r(shí)間內(nèi)在黃橋、七圩、古溪、珊瑚等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了9家分店。下一步，李德宏的目標(biāo)是把藥品超市發(fā)展成集經(jīng)營(yíng)藥品、醫(yī)療器械和保健品為一體的商場(chǎng)。
    泰州市隆泰源醫(yī)藥連鎖有限公司總經(jīng)理李德宏說：“做平價(jià)藥房，或者做平價(jià)藥品超市，應(yīng)該是一個(gè)利于老百姓的產(chǎn)業(yè)，只有通過競(jìng)爭(zhēng)，才能讓這個(gè)行業(yè)更好地服務(wù)老百姓、貼近老百姓，只有通過競(jìng)爭(zhēng)，才能讓藥品成本下降，讓藥品的零售價(jià)下降。”