格林美（江蘇）鈷業股份有限公司，生產3C數碼電池用四氧化三鈷材料，磁性材料與合金材料用金屬鈷片，高純基礎化學原料氯化鈷、硫酸鈷等。今年一季度，格林美有約10%的外地員工回家過年，無法正常返崗。得益于企業實施輪崗教育，提升員工崗位操作技能，疫情期間實施輪崗制，保障了生產線正常運行。同時，無法如期返崗的技術人員、質量管理人員采取遠程辦公、遠程指導的方式，通力配合頂住壓力，保障產品技術問題、質量問題得以有效解決。第一季度雖面臨種種壓力，企業生產的四氧化三鈷一如既往地優質穩定，且原料供應有保障。韓國三星、COSMO先后找格林美追加訂單，以緩解其他供應商受疫情影響無法按期交貨導致的產線“斷糧”之危。格林美第一季度產值同比增長30%，利潤同比增長20%。

　　區內循環，鏈式發展

　　泰興市昇科化工有限公司主要產品為丙烯酸和丙烯酸丁酯，主要原料為丙烯。所用的丙烯，都來自泰興經濟開發區太平洋碼頭，由管道經園區管廊輸送至丙烯球罐。今年一季度，同樣面臨難題：丙烯水運受氣象條件影響大，園區內４家企業共用一條丙烯運輸系統，運力緊張。為提高丙烯供應可靠性，昇科積極與新浦烯烴（泰興）有限公司洽談合作，建設DN200的丙烯管道，將年產110萬噸輕烴綜合利用項目部分丙烯直送至昇科生產車間，預計2020年6月完工。丙烯輸送管道項目建成后，將打破現有船運供應格局，緩解受天氣和通航帶來的運力壓力，減少中間環節，降低生產成本，提高安全水平。

　　新產品推廣，服務型制造

　　江蘇河海給排水成套設備有限公司專業制造給排水設備和環保設備。近年來，企業積累了一批具有核心競爭力的創新產品，包括一體化污水處理終端、新型秸稈粉碎機等。面對突如其來的疫情，企業針對重點項目、重要訂單，采取網絡、微信、視頻等線上手段，與客戶緊密聯系，全力將新產品、新技術推向市場，促成銷售合同線上完成。目前，新產品合同額已經超過了公司總合同額的50%，有效地抵消了老產品因疫情銷售下降的影響。2019年，河海公司從單一的設備制造向設備制造、工程施工、運營維保“三位一體”的服務型制造轉變。以前，企業主要生產各種水處理設備，今年企業積極參與水處理運營維保，運營維保合同額占總合同額的20%。

　　多措并舉，拓展渠道

　　江蘇鳳靈樂器集團是知名的樂器制造龍頭企業，絕大部分產品出口外銷。受全球新冠肺炎疫情影響，樂器出口受到沖擊，海外訂單延緩交付甚至取消、產品庫存積壓、資金周轉困難。公司及時調整經營策略，努力實現產業升級。出口轉內銷，過去，系列吉他，國內配置與國外配置不一致，為盡快適應國內市場，技術人員反復對比、分析、改進，最終確定了3至5款新產品，通過廣泛的宣傳和銷售團隊的推介，目前已增加訂單約6000只。對接國內經銷商，線上線下同步，通過授權品牌經銷等手段，提升產品國內市場覆蓋率，目前僅線上零售業務就增加了約1000只/月。關注信息抓機遇，在了解到受疫情影響，一些樂器生產廠家停產停業信息后，公司營銷團隊主動上門拜訪、積極溝通，轉移或整合了銷售渠道及訂單。“過去，鳳靈靠技術和銷售創新，走上國際舞臺；今天，依然靠改革和創新，煥發出新的生機與活力。”江蘇鳳靈樂器集團董事長李書信心滿滿。