華誠機電：實施“三大戰略” 國際貿易逆市上揚
�。ㄓ浾摺《问コ剩┙衲暌詠�，全球國際貿易市場萎靡不振，主打外貿出口的華誠機電卻是“風景獨好”：上半年，完成國稅開票銷售8000多萬元，同比增長近40%。專利化、差異化、快餐化“三大戰略”低谷中迎來生機，生產訂單更是排至2016年3月。 在華誠機電有限公司的新廠區內，工人們正在趕制一批貨品展示柜。企業負責人告訴記者，這批產品主要發往美國沃爾瑪超市，用于貨品展示，此產品也是企業剛剛開發的一個新產品，批量大，目前已成為公司新的經濟增長點。 華誠機電技術質量副總經理周榮說：“我們第一批訂單已經有40多個貨柜60多萬元的產值，后續訂單正在洽談，2015年大概還有800多萬元的訂單。” 徜徉國際商海，競爭何其激烈。要想開拓市場站穩腳跟，靠的不僅是產品質量，還要靠專利護航。企業負責人介紹說，目前，企業每月研發新品兩個左右，現在已經成功申報專利200項，發明專利10多種，其中包括5個美國專利。摩托車修理平臺、氣動升降轉椅、多折汽車修理護墊等產品，開辟了美國、日本、西歐、香港等國家和地區市場，僅銷往歐美國家的氣動座椅就近30萬臺。 “這兩年我們圍繞外貿出口市場，開發了20~30款新的產品，這些產品有自己的知識產權，同時實現了系列化，針對美國市場、歐洲市場，不同的市場、不同的客戶，我們設計不同的產品。”公司總經理謝翠斌說。 華誠公司在以專利化申請產權保護拓市場的同時，也以差異化生產系列產品贏客戶，根據不同國家和地區人們的喜好，生產不同形狀類型的產品。正是憑借著差異化的發展思路，華誠機電已與實耐寶、美國中央采購集團、沃爾瑪等世界知名工具設備制造及銷售商建立了合作關系，架構起了全球性的銷售網絡。與此同時，以快餐化縮短研發周期換利潤，在行業中定下了“人無我有，人有我優，人優我廉”的戰略目標。近年來，企業一直加強與科研院所的緊密合作，成功“聯姻”武漢船舶設計研究所的同時，實施“內強素質”工程，全面營造優者上、平者下、劣者走的競爭氛圍，為優秀人才的才智發揮創造了良好的環境，為縮短產品研發周期奠定了扎實的人才基礎，依靠科技和人才，縮短研發周期，迅速填補市場空白，換得企業盈利空間。 謝翠斌說：“目前我們成立了電子商鋪，8月份試運行以來，已經接了幾批訂單，在銷售模式上我們將進一步創新，緊跟形勢發展需要，緊貼市場，緊貼客戶，在銷售上創出一片新天地。” |