福坤玻璃產品提檔 融入大城市建筑商圈

　　（記者 張倫 特約記者 陳旭霞）近日，江蘇福坤玻璃迎來一批重量級客人，來自世界500強海爾集團的部分領導前來考察，并就雙方合作冰箱專用玻璃相關事宜進行洽談。

　　福坤玻璃是一家致力于玻璃研發深加工、工程安裝的玻璃綜合性企業。近年來，隨著與科技的親密“接觸”，企業產品提檔升級的捷報頻傳，進入國內一線大城市商圈。

　　“我們的發展可以形象地由兩條曲線來演繹：普通產品占比逐年遞減，2012年占80%，2013年占50%，2014年不足20%；客戶群體過去主要集中在三四線小城市，現在主要在上海、南京等一、二線大城市，客戶群體逐年優化。”談及企業的變化，總經理洪愛萍闡述得言簡意賅。

Low-E玻璃幕墻起到“冬暖夏涼”效果

　　在企業產品展覽室，記者見到許多玻璃，像里面裝有百葉窗的內置百葉窗玻璃、顏色豐富多彩的彩釉玻璃、能控制室內外熱量交換的Low-E玻璃、不易自爆的均質鋼化玻璃……琳瑯滿目，令人大開眼界。

　　過去，福坤玻璃主要為一些品牌玻璃貼牌，生產一些普通玻璃。意識到“老步子”、“老產品”、“老做法”的弊端后，企業主動與上海交大、華東師大等高校科研院所合作，先后投入數千萬元，引進全自動中空生產線、蘭迪雙室對流鋼化爐、意大利進口保特羅切割機等先進設備，開發出眾多新品，產品結構得以極大優化。

　　Low-E玻璃在國外已大面積使用，如今在國內剛剛興起，市場前景廣闊。由于生產工藝復雜、科技含量較高，目前，能生產該產品的大都是南玻等國內大型企業，小企業涉足的難度較大。近年來，福坤通過不斷的技術攻關，成為眾多小企業中的幸運兒。

　　“這種玻璃既能反射部分太陽能輻射，又能降低室內外熱輻射能量的傳遞，從而形成一堵隔離輻射能的墻，達到‘冬暖夏涼’的效果，具有優異的隔熱、保溫性能。另外還能有效過濾對人體有害的紫外線，廣泛應用于城市寫字樓、商住樓等建筑幕墻。”在一款Low-E玻璃前，洪愛萍介紹。該產品由三層鋼化玻璃組成，厚度達10厘米左右，每層玻璃之間均鍍上含有銀層的膜系，玻璃內外溫差在15℃左右，單片價格達數千元。

　　盡管目前國內整個建筑市場增速放緩，但受節能政策指引及大城市高層建筑數量的增多，Low-E玻璃仍供不應求，成為企業的主打產品，成功應用于上海浦發銀行總部大樓、南京金陵建工大廈等高樓。

成為蘇中唯一入圍上海建筑行業的玻璃企業

　　今年5月12日，企業在上海浦東新區德州路成立辦事處，吹響了全面融入上海建筑市場的號角。辦事處的成立，將為福坤更快更好打開上海市場提供便利，也為今后在其他一線城市實施戰略擴張起到較好的示范作用。

　　“過去因為我們產品檔次上不去，只能進入三四線中小城市市場。如今，隨著實力的提升，我們迅速調高目標定位，主攻國內一二線大城市。”洪愛萍稱，為解決大城市高樓幕墻難清洗的問題，今年上半年企業研發出一款行業領先的自潔玻璃，目前已上報了發明專利。“這種玻璃需要經過鋼化處理，再放置藥水浸泡，再噴涂一層膜，生產工藝相當復雜，產品附加值很高。”

　　大城市因為高層建筑玻璃幕墻使用廣泛，近年來不時引發鋼化玻璃高空自爆墜落傷人的事故，由此帶來公眾對玻璃幕墻安全問題的關注。“鋼化玻璃自爆原因是玻璃制造過程中混入硫與鎳雜質，在高溫下生成硫化鎳。硫化鎳在使用過程中，伴隨約4%的體積膨脹引起鋼化玻璃自爆。”洪愛萍解釋玻璃傷人的真相。為此，企業加大研發投入，改進生產工藝，生產出安全可靠的均質鋼化玻璃。“我們使用的均質爐采用對流方式加熱，令熱空氣流平行于玻璃表面并通暢流通于每片玻璃之間，出爐的玻璃不再自爆，從而有效保證玻璃幕墻的使用安全。”

　　據了解，最近企業已獲得上海建筑行業協會認可，成為蘇中地區唯一入圍的玻璃制造企業。

進軍高附加值家用電器玻璃領域

　　在大城市站穩腳跟的同時，企業還不斷延伸產品產業鏈，由建筑行業向更高附加值的家用電器特種玻璃領域進軍。

　　年初，獲悉海爾集團正在四處“海選”出口冰箱玻璃制造商后，洪愛萍立即趕赴青島，向海爾相關負責人“毛遂自薦”。海爾對該種玻璃要求苛刻，不僅要外形美觀，還要安全可靠，更要保溫節能。

　　“冰箱上使用的玻璃要求很高，有的外形是曲面，有的內部還要安裝顯示器，質量首先要保證。其次，冰箱要求節能，使用的玻璃必須具備保溫效果。”于是，企業迅速開展科研攻關，新進機械設備，改進生產工藝，加強現場管理，歷時半年研發出符合要求的玻璃產品。經測試證明，該玻璃節能50%左右，領先于國內其他同類產品。“像一般的普通玻璃每平方米不過100多元，這款玻璃每平方米達2000多元。”

　　目前，福坤已與海爾達成了意向性合作協議，最終簽約后可新增產值2000萬元，并成為企業日后進軍家用電器領域的“試金石”。

　　付出終有回報。上半年，企業完成產值4000多萬元，全年預計可破億元，幾乎是去年的兩倍。

　　【記者感言】多年的臥薪嘗膽，長期的科技研發，讓這樣一個成立不足10年的企業贏得了市場主動權。過去，企業是貼牌生產，看別人臉色吃飯；如今，企業主動“挑單子”，不給預付款的堅決不做，小城市的訂單盡量不做。采訪中，洪愛萍的一句話令人印象深刻，“大城市的一單頂過去的十單”。這樣的底氣來自何處，來源于企業捕抓市場發展的敏銳，來源于科技人才的智慧結晶，來源于產品更迭的層出不窮。這也告訴我們，如果企業不能引領市場，那就主動適應市場。如果不能適應市場，那就只能在夾縫中生存，甚至被社會淘汰。