河海：海外“登陸戰(zhàn)”，引得印尼十強(qiáng)求“攀枝”
�。ㄓ浾摺垈悺⊥ㄓ崋T 郭敬峰 孫曉莉）日前，河海集團(tuán)獲得商務(wù)部認(rèn)定A級援外資質(zhì)，標(biāo)志著該公司具有對外援助成套項(xiàng)目施工任務(wù)A級實(shí)施企業(yè)資格。“這有利于我們借助國家對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)項(xiàng)目的良好政策，加速‘走出去’承接國外相關(guān)工程項(xiàng)目的步伐，更好地在全球叫響泰興品牌。”對此，河海集團(tuán)總經(jīng)理俞建國解釋。 內(nèi)練筋骨皮，外練一口氣。近年來，河海集團(tuán)積極響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略，從眾多世界500強(qiáng)企業(yè)“虎口奪食”，多次上演小企業(yè)“蛇吞”國際“大象”的好戲：2011年4月，在與7家國際一流公司的競標(biāo)中獲勝，中標(biāo)印尼雅加達(dá)KNI 2A島圍海造陸工程，工程造價(jià)3.36億美元。目前，已完成總工程量的90%；2013年7月，中標(biāo)KNl2B島項(xiàng)目，工程造價(jià)2.68億美元，先后兩次刷新全省外經(jīng)項(xiàng)目單體紀(jì)錄。目前，前期準(zhǔn)備工作已完成，進(jìn)入施工高峰階段；此后，又中標(biāo)唐格朗圍海造陸工程項(xiàng)目，工程造價(jià)3.16億美元，即將開工建設(shè)。 “走出去”是中國企業(yè)提高國際競爭能力的必由之路。在國內(nèi)市場競爭日趨國際化、資源短缺、產(chǎn)能過剩等背景下，中國企業(yè)按照國際慣例參與全球化生產(chǎn)和資源配置的要求更為緊迫。“因此，中國企業(yè)走出國門不僅是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求，也是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的現(xiàn)實(shí)選擇，更是國家宏觀戰(zhàn)略實(shí)施的一部分。”俞建國說。 早在1997年，河海集團(tuán)就在新加坡成立快速海事有限公司，開始涉及國外市場。后陸續(xù)在巴基斯坦卡拉奇海墻工程、孟加拉馬普特拉普河護(hù)堤工程、阿聯(lián)酋阿布扎比圍海工程和越南河靜臺塑鋼廠項(xiàng)目施工，逐步積累和掌握海外施工的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)則，為實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略、獨(dú)立承包國際工程奠定了基礎(chǔ)。 印尼是該公司“全球大戰(zhàn)”的首個(gè)主戰(zhàn)場。目前，該國基礎(chǔ)建設(shè)處于高速發(fā)展期，年經(jīng)濟(jì)增長率在6%左右，具備高速發(fā)展的基礎(chǔ)。河海集團(tuán)從中嗅到了商機(jī)，近年來，開始一手承接工程，一手加快轉(zhuǎn)型，積極由海上圍海造陸向內(nèi)陸配套開發(fā)進(jìn)軍，走工程承包為基礎(chǔ)、完善產(chǎn)業(yè)配套為核心的融合發(fā)展之路。 “與國際大公司相比，我們明顯處于劣勢，像競爭對手之一的荷蘭楊德諾集團(tuán)，一條船就值5億歐元，抵我們?nèi)考耶?dāng)。因此，我們只有通過不斷節(jié)能降耗、加快轉(zhuǎn)型升級，才能提升國際競爭力。”俞建國的話里既有對國內(nèi)外企業(yè)落差的感慨，也有加快發(fā)展壯大的決心。 在2A島施工期間，公司租用了印尼當(dāng)?shù)?2條運(yùn)沙船，年租金近3000萬美元，且運(yùn)輸效率較低。為此，公司發(fā)揮在船舶制造研發(fā)方面的能力，果斷分兩批投資8000萬美元添置施工船舶，提高耙吸、運(yùn)輸、吹砂等方面的生產(chǎn)力。俞建國告訴記者，以5000立方米體量計(jì)算，耙吸過去是12小時(shí)/船，現(xiàn)在是3小時(shí)/船；運(yùn)輸過去是一個(gè)月運(yùn)8次，現(xiàn)在是一個(gè)月運(yùn)30次；吹砂過去是10小時(shí)/船，現(xiàn)在是3小時(shí)/船。“這樣不用三年我們就可收回投資，還擁有了自己的運(yùn)輸船隊(duì)。” 為進(jìn)一步節(jié)約成本，河海集團(tuán)就地取材，先后投入巨資建設(shè)土工材料制造廠和建筑材料產(chǎn)業(yè)化開發(fā)區(qū)。“施工中所用的塑料排水板、土工布、無紡紡織材料等，在印尼工業(yè)中都是空白，在這類工業(yè)制造領(lǐng)域我們很有優(yōu)勢。”俞建國說。去年，公司研發(fā)出新型全自動(dòng)液壓式塑料排水板機(jī)械，單臺售價(jià)由原來的10多萬元提高到100多萬美元，還提高了8至10倍的生產(chǎn)效率。一年多來，圍海造陸工程所用近8000萬元的塑料排水板均實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)，目前還逐漸在印尼市場推廣。 考慮到雅加達(dá)是印尼最大的建設(shè)市場，建筑材料及產(chǎn)業(yè)化需求量巨大，公司計(jì)劃建設(shè)大型建筑材料儲(chǔ)運(yùn)中心，銷售建筑用砂、建筑用石材；建設(shè)年產(chǎn)50萬立方的商品混凝土工廠，生產(chǎn)加氣磚、道路用磚生產(chǎn)線、預(yù)制方樁管樁及預(yù)制管，進(jìn)一步將“陣地”由海上轉(zhuǎn)向內(nèi)陸，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和利潤來源。 “我們不僅在圍海造地領(lǐng)域發(fā)力，還積極向建筑、基礎(chǔ)、港口、橋梁、市政、環(huán)境工程等領(lǐng)域發(fā)展。以輸出管理、技術(shù)、資本為方向，形成生產(chǎn)經(jīng)營和資本經(jīng)營相結(jié)合的工程總承包、項(xiàng)目管理總承包、專業(yè)總承包的能力，進(jìn)一步增強(qiáng)國際競爭力。”新年伊始，俞建國描繪著他的異國淘金藍(lán)圖。 鑒于河海集團(tuán)在當(dāng)?shù)卦絹碓酱蟮挠绊�，印尼商界已意識到圍海造陸才是解決當(dāng)?shù)厝硕嗟厣匐y題的有效途徑，因此4家印尼福布斯排行前十名的企業(yè)主動(dòng)拋來了橄欖枝，合作圍海造陸及碼頭建設(shè)項(xiàng)目。目前，在手合同近10億美元，意向協(xié)議15億美元，已經(jīng)簽訂合作意向協(xié)議的項(xiàng)目包括AG集團(tuán)巴厘島海灣旅游島開發(fā)項(xiàng)目、力寶集團(tuán)井里汶金屬冶煉加工工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、S2P集團(tuán)西爪哇電廠碼頭和防波堤項(xiàng)目、吉布特拉集團(tuán)望加錫商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目等。 |