泰來(lái)減速機(jī)新產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)50%

　�。ㄓ浾� 周冰 通訊員 朱軍）雖然臨近年底，但江蘇泰來(lái)減速機(jī)生產(chǎn)車間內(nèi)仍一片繁忙， 工人正在生產(chǎn)樁機(jī)動(dòng)力頭減速機(jī)。因?yàn)槭袌?chǎng)需求量比較大，企業(yè)每天都處于滿負(fù)荷工作狀態(tài)。

　　據(jù)了解，樁基工程中，傳統(tǒng)的動(dòng)力頭減速機(jī)只能適應(yīng)一般的地質(zhì)條件，而遇到復(fù)雜的地質(zhì)條件往往動(dòng)力不足，即使勉強(qiáng)施工，常常會(huì)出現(xiàn)電機(jī)被燒或傳動(dòng)部件斷裂的情況。而泰來(lái)減速機(jī)自主研發(fā)的這款新型產(chǎn)品，當(dāng)中包含的專利就有3項(xiàng)，能夠適應(yīng)復(fù)雜惡劣自然環(huán)境下的快速機(jī)械打樁，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。該公司副總經(jīng)理錢(qián)亞彬介紹，這種新產(chǎn)品具有噪聲小、結(jié)構(gòu)比較緊湊的特點(diǎn)，而且可靠性比較好，克服了過(guò)去老是在施工過(guò)程當(dāng)中容易損壞、影響工期等不足，現(xiàn)在已經(jīng)成為樁工機(jī)械行業(yè)熱門(mén)設(shè)備，全年生產(chǎn)訂單已經(jīng)達(dá)到3000多萬(wàn)元。

　　在減速機(jī)行業(yè)干過(guò)10多年銷售，對(duì)整個(gè)減速機(jī)行業(yè)的情況比較熟悉，該公司總經(jīng)理張吉林知道客戶最需要的是什么。2006年1月底，張吉林決心自己創(chuàng)業(yè)。工廠還在建設(shè)期間， 就與行業(yè)內(nèi)的技術(shù)專家進(jìn)行溝通，幾個(gè)人當(dāng)即爽快地成為了“泰來(lái)”的一分子。雖然公司還在籌建階段，就組建了管理團(tuán)隊(duì)，并組織技術(shù)人員與科研單位掛鉤，向設(shè)計(jì)部門(mén)推薦公司產(chǎn)品，詳細(xì)了解設(shè)計(jì)單位的產(chǎn)品個(gè)性化需求，再與本公司產(chǎn)品相結(jié)合，與科研設(shè)計(jì)單位一起為客戶提供量身訂制的最佳傳動(dòng)方案，盡可能減少客戶使用中的麻煩，從設(shè)計(jì)源頭搶占市場(chǎng)先機(jī)。另一方面，公司組織技術(shù)人員主動(dòng)深入到大型配套單位，積極參加項(xiàng)目招標(biāo)合同，與客戶單位的設(shè)計(jì)部門(mén)、使用部門(mén)進(jìn)行交流，用一套套新穎的技術(shù)方案打動(dòng)客戶。多少個(gè)日夜， 大家一起披星戴月奔波大江南北，最后贏得訂單紛至沓來(lái)。

　　“2008年1月底，我了解到甘肅一位老專家發(fā)表了一篇關(guān)于大功率直交軸產(chǎn)品制造工藝的論文，不禁心中一動(dòng)。當(dāng)時(shí)已是臘月二十四，甘肅早已是冰天雪地，但我當(dāng)天下午就踏上列車，去見(jiàn)這位老專家。”張吉林說(shuō)，為讓老專家答應(yīng)到泰興工作，他從 2 月到 5 月， 每個(gè)月都跑一次甘肅，向老專家討教相關(guān)設(shè)備采購(gòu)及生產(chǎn)準(zhǔn)備等方面的事情。5月份張吉林第5次到甘肅，老專家看了為他準(zhǔn)備的公司運(yùn)行發(fā)展的資料后，終于被這個(gè)執(zhí)著的年輕人感動(dòng)了：“年輕人能有這種精神，新產(chǎn)品肯定能成功，我要到泰興去，和大家一起干！”8月中旬， 在張吉林的陪同下，老專家終于來(lái)到泰來(lái)公司主持大功率直交軸減速機(jī)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　人才的相繼引進(jìn)，帶動(dòng)了企業(yè)的科技創(chuàng)新。隨著傳統(tǒng)減速機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)確定了差異化競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展路線，先后研制生產(chǎn)出礦用機(jī)械、太陽(yáng)能追熱器、橡塑機(jī)械配套設(shè)備等新品。這些產(chǎn)品的推出，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中錯(cuò)位發(fā)展，并站穩(wěn)了腳跟。

　　“發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題是水平，解決質(zhì)量問(wèn)題是能力，反映質(zhì)量問(wèn)題是成績(jī)，掩蓋質(zhì)量問(wèn)題是失職”。這四句話概括了泰來(lái)人對(duì)待質(zhì)量的態(tài)度。“一個(gè)企業(yè)離開(kāi)質(zhì)量信譽(yù)，就無(wú)法獲得健康快速發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。為此，我們企業(yè)上下十分重視質(zhì)量保障，即使是我，一有時(shí)間就會(huì)下車間，檢查工藝執(zhí)行情況，甚至還會(huì)參與產(chǎn)品裝配，以了解零部件過(guò)程質(zhì)量控制水平。”張吉林表示，一旦發(fā)現(xiàn)零部件加工不符合圖紙要求，他會(huì)毫不留情地追究是什么原因造成的， 采取哪些措施可杜絕再次出現(xiàn)類似現(xiàn)象，不合格工件決不允許流入下道工序。

　　為了讓所有員工樹(shù)立“精品意識(shí)”，企業(yè)生產(chǎn)車間每天召開(kāi)晨會(huì)，公布上個(gè)班次出現(xiàn)的不足，分析缺陷形成的原因，應(yīng)如何改進(jìn)才能避免出現(xiàn)缺陷，對(duì)事不對(duì)人，用典型事例現(xiàn)場(chǎng)啟發(fā)，培訓(xùn)提高員工的操作技能，樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。同時(shí)，不斷教育職工以“質(zhì)量第一、 用戶第一、服務(wù)第一、信譽(yù)第一”為宗旨，通過(guò)黑板報(bào)、學(xué)習(xí)班等多種多樣的質(zhì)量教育活動(dòng)， 全面推行監(jiān)督和管理。

　　經(jīng)歷了幾年的市場(chǎng)摔打，泰來(lái)減速機(jī)先后投巨資引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、先進(jìn)生產(chǎn)工藝和先進(jìn)管理模式，按照ISO9001標(biāo)準(zhǔn)建立了質(zhì)量管理體系，通過(guò)各種途徑對(duì)員工進(jìn)行生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、設(shè)備維修、安全監(jiān)督等方面的培訓(xùn)，從軟件上保證了“泰來(lái)”產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)良。“市場(chǎng)是海，質(zhì)量是船，品牌是帆”，泰來(lái)人正是深刻領(lǐng)悟了“市場(chǎng)、質(zhì)量、品牌”三者之間的辨證關(guān)系，所以，即使在生產(chǎn)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)、產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，抓產(chǎn)品質(zhì)量也從未有過(guò)一絲松懈。

　　“今年，我們還將在軍工、海工等領(lǐng)域加快新品研發(fā)，目前最新研制的智能減速機(jī)已經(jīng)攻破了技術(shù)難題，即將投入市場(chǎng)。”張吉林表示，宏觀形勢(shì)下滑，導(dǎo)致通用產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，對(duì)高端產(chǎn)品配套市場(chǎng)仍有較好的發(fā)展空間。企業(yè)將捕捉市場(chǎng)亮點(diǎn)，并積極介入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 促使公司保持平穩(wěn)較快的發(fā)展態(tài)勢(shì)。