房價飛漲背后存在彈性空間 購房砍價六大絕招
近幾年房價飛漲的背后，實際也存在著較大的彈性空間。其實，開發商即使部分讓利也是能夠充分保障盈利的。出于營銷策略的考慮，開發商往往是逐步推高樓盤的售價，令購房者不能不考慮盡早出手。但當前整體市場環境并未好轉，開發商要回籠資金就必須盡快消化庫存，在實際售價上往往會作出讓步。只要購房者運用合適的殺價辦法，完全可以省掉少則數千、多則數萬的房款，許多購房者入伙時一臺液晶電視或者一套名貴沙發的錢就是“殺”出來的。以下記者歸納整理出六條砍價購房省錢技巧，相信會對購房者在當前形勢下的置業帶來一些幫助。 1.開盤前提前認購 幾乎所有樓盤在開盤前都要經過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到最低折扣的機會。通常來講，此時開發商雖然還沒有最終確定售價，但由于對市場“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現VIP登記開盤可享額外××折”。 目前大多數樓盤都會為前期登記者提供2-5個點的優惠，結合其它優惠措施，前期登記者甚至可能會得到比公開發售價格低10%以上的優惠。并且這種方式的另外一個好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。 2.參加各種名義的團購 “團購”在近年來風靡一時，不僅一些開發商樂于通過“一二手聯動”開展團購專場，而各大機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發商追捧的優質團購資源。而一些房地產網站也組織購房者集體看房，并為買家爭取到一定額度的購房折扣。 在一些中小規模的樓盤或者地段較偏遠的樓盤，開盤時常會組織團購活動或各種名義的“VIP專場”。購房者可事先向銷售人員了解目標樓盤是否會組織團購，參加團購很可以拿到一個平時意想不到的額外折扣。另外，即便買家不是團購專場所號稱的“目標客戶”也沒關系，畢竟沒有開發商認死理跟錢過不去。 3.買尾貨、特價房 細心的買家就能夠發現，不少樓盤都會階段性地推出某些優惠單位，例如清尾貨時的優惠等，有時候以一口價的形式出現，頗為實惠。 一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到最后剩下的”，而事實卻并非如此。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以后，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。 尾房產生的原因是多方面的：有的確實客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題；而開發商留作自用、日后出租、甚至是開發商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數。另外，大客戶有意要購買而暫時保留或暫時未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買等情況也導致了尾房的出現。 尾房中淘寶適合對某一樓盤情有獨鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售人員聯系，隨時留意促銷信息。 4.找舊業主介紹 買樓砍價打折找老業主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠。盡管節省的絕對數額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業主樂于接受的。購房者可以向發展商詳細咨詢老業主買樓可能獲得的詳盡優惠，并爭取將折扣和優惠全部拿到手。 5.找開發商商談額外折扣 人脈關系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發商內部人士，通常可以通過其獲得額外的優惠。不少銷售員手中的折扣點數，甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤，這些優惠和折扣未必全部公布出來，因此你應該主動地向銷售人員索取。 像項目經理、銷售經理等較為高級的管理人員手上，往往握有更大的優惠審批權。當然，向銷售人員要折扣，買家一定要表現出適當的購買熱情，既要表現出對樓盤的鐘愛，又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。此外，為了吸引公務員、教師、大型企業員工等職業相對穩定的人群來置業，有些樓盤對這類型的買家有額外的折扣，如果身份符合都可以去爭取。如果你是幾個人一起買樓，那么和銷售人員“砍價”獲得更多折扣的可能性就更大。 6.一次性付款 買房選擇一次性付款時，折扣空間一般控制在存貸款利率差內。一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房價款優惠。對于現金十分充裕的購房者來說，一次性付款對于其并無太大影響。而一般購房者選擇此種付款方式，由于數額較大，籌措起來可能會有所困難。如果從銀行提取則會損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長，利率越高，因此房款額加在一起會高于一次性付款金額。然而，若綜合考慮通貨膨脹和個人收入增長等方面，分期付款對一般購房者來講還是更加合算一些。 |