二手房買家如何在議價(jià)中贏得籌碼

　　在廣州二手房業(yè)主雖說大部分都是穩(wěn)健型置業(yè)者，但只要有心把盤源放出，隔三差五追問經(jīng)紀(jì)有沒有人來看樓，這類型的業(yè)主都是有心賣房的，買家在談價(jià)期間應(yīng)細(xì)心觀察業(yè)主的“蛛絲馬跡”，以下三類人比較大可能會(huì)出現(xiàn)讓價(jià)。

　　第一類人為只能“賣一買一”的外地業(yè)主。在現(xiàn)行限購政策下，非廣州戶籍人士在已持有一套物業(yè)的情況下，只能先“賣一”才能再買房。據(jù)合富置業(yè)時(shí)尚明苑分行主管李鑫城介紹，近期成交的天朗明居一個(gè)78平方米的證過5年物業(yè)，業(yè)主開始是以135萬元放盤，由于他希望盡早完成交易以便能盡快選購學(xué)位房供孩子讀書之用，最終同意以130萬元出售物業(yè)。這類型買家因購房名額所限，出售的決心非常強(qiáng)，如果買家顯示出足夠的誠意，在付款方式上更切合業(yè)主的需求，相信比較容易買到筍盤。

　　第二類人是急需賣舊居籌集首期資金的換房業(yè)主。合富置業(yè)德政二分行主管郭玉燕表示，如不久前剛成交的一套德政南路樓梯樓物業(yè)，面積56平方米，業(yè)主因購買一手樓，急于把物業(yè)套現(xiàn)作為新樓的首期，放盤價(jià)105萬元。由于該物業(yè)室內(nèi)裝修新凈，更是市場上相當(dāng)搶手的小戶型，新買家在一周內(nèi)就確定了購買意向，簽約成交。換房業(yè)主是“蠟燭兩頭燒”，既賣房又買房，新房首期支付時(shí)間急的話，不排除換房業(yè)主會(huì)在出售舊居的交易中作出一定的讓步。

　　第三類人是急“撲水”的生意人。合富置業(yè)中山八分行主管劉兆洪說，近期成交富力廣場一個(gè)兩房單位，業(yè)主早在去年年底就放盤，當(dāng)時(shí)放盤價(jià)格為180萬元，與市價(jià)持平，但年關(guān)逼近業(yè)主資金回籠需求愈加迫切，故此愿意讓利出售物業(yè)，有買家一開始還價(jià)170萬元，經(jīng)多番討價(jià)還價(jià)之后，最終以172萬元成交。對于生意人來說，資金周轉(zhuǎn)暢順才可以長做長有，便宜一點(diǎn)出售手頭的房屋，可解決資金壓力的燃眉之急，以后生意帶來的利潤可以彌補(bǔ)房價(jià)的損失。

　　說實(shí)在的，對于翻若干倍的二手房業(yè)主來說，賺多賺少就看他們急售與否，大賺是肯定的。如光大花園80平方米兩房的業(yè)主，一手購入單價(jià)只是四五千，總價(jià)只有三四十萬元，業(yè)主從放盤價(jià)220萬元“大降”至203萬元成交，貌似買家撿到大便宜，其實(shí)業(yè)主數(shù)倍的投資利潤已“袋袋平安”。當(dāng)然，對于鐵價(jià)不二的非急售業(yè)主，肯降一點(diǎn)點(diǎn)成交的業(yè)主已算是“可遇不可求”，大家記住這三類肯讓價(jià)的業(yè)主吧。