交匯點(diǎn)｜【泰有引力，我來(lái)啦！】（5）從迷茫到堅(jiān)定：他用八年時(shí)間完成了一場(chǎng)“逆行”

晚上八點(diǎn)，泰州市姜堰區(qū)蔣垛鎮(zhèn)許橋村一片寧?kù)o，陳鑫家的燈光卻一直亮著。手機(jī)支架架在桌前，他拿起一枚土雞蛋，對(duì)著鏡頭輕輕一磕：“家人們看，這是我們?cè)S橋村散養(yǎng)土雞下的蛋，吃起來(lái)特別香！”這是他最熟悉的“戰(zhàn)場(chǎng)”——直播間里，他最常賣(mài)的，就是村民們一只只積攢下的土雞蛋。

選擇逆行，從城市到田野

2017年夏天，剛從南京工程學(xué)院畢業(yè)的陳鑫，在連云港一家企業(yè)找到了工作。一次回村時(shí)，老書(shū)記叫住了他：“區(qū)里招見(jiàn)習(xí)村官，回來(lái)試試吧。”彼時(shí)，許橋村老齡化嚴(yán)重，村干部連電腦操作都成問(wèn)題，急需年輕人補(bǔ)充。陳鑫猶豫過(guò)——同學(xué)大多留在城市，回村意味著告別繁華。但最終，他還是報(bào)了名。“我是土生土長(zhǎng)的蔣垛人，對(duì)這片土地有感情。”

2018年3月，陳鑫正式成為許橋村書(shū)記助理。現(xiàn)實(shí)很快給了他“下馬威”：工資不到2000元，工作卻瑣碎得超乎想象——調(diào)解鄰里矛盾、處理宅基地糾紛、幫老人寫(xiě)證明……“有時(shí)候天剛蒙蒙亮，就有人在樓下喊我，心理落差特別大。”讓他堅(jiān)持下來(lái)的，是奶奶。“我從小是奶奶帶大的，能陪在她身邊，比什么都重要。”

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2022年臘月。走訪時(shí)，村民于大爺向他“吐槽”：羊販子壓價(jià)太狠，養(yǎng)了一年的羊賣(mài)不上價(jià)。陳鑫靈機(jī)一動(dòng)：“要不我試試直播？”沒(méi)有專(zhuān)業(yè)設(shè)備，他舉著手機(jī)就沖進(jìn)了羊棚，直播間里只有寥寥幾人，他硬是聊了一個(gè)多小時(shí)。沒(méi)想到，姜堰一位老板看到直播后，直接開(kāi)車(chē)來(lái)村，以每斤20元的價(jià)格買(mǎi)走了羊——比羊販子多出四五塊錢(qián)，一只羊多賣(mài)了300元！“這件事在村里炸開(kāi)了鍋。”陳鑫說(shuō)。村民們開(kāi)始相信：這個(gè)年輕人，真能幫他們多掙錢(qián)。

深耕沃野，把“新農(nóng)活”種進(jìn)地里

首播成功給了陳鑫信心，但真正的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。“后來(lái)再播，經(jīng)常是直播間只有幾個(gè)人，視頻播放量不過(guò)百。”他沒(méi)有放棄，中午播、晚上播、下雪天播；去別人直播間“偷師”，研究怎么留人、怎么互動(dòng)。

2023年，姜堰區(qū)實(shí)施“青堰星主播”培育計(jì)劃，陳鑫成了首批代表。雞蛋、大米、芋頭、小公雞、草莓，他一樣樣賣(mài)，從選貨、打包到售后，每個(gè)環(huán)節(jié)都親力親為。2025年，他的直播銷(xiāo)售額超過(guò)20萬(wàn)元，幫助30多戶(hù)村民把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)。

最讓他有成就感的，是幫助村民許大爺賣(mài)芋頭。那年10月，許大爺?shù)睦习樽≡海�老人無(wú)力打理芋頭田，全靠鄰居幫忙采收。陳鑫直播吆喝，以每斤5元的價(jià)格賣(mài)光所有芋頭，收入七八百元。“老人拿到錢(qián)時(shí)眼里的光，讓我覺(jué)得這件事做對(duì)了。”

推廣“手機(jī)變農(nóng)具、直播成農(nóng)活”的理念并不容易。“很多老人覺(jué)得，種了一輩子地，賣(mài)貨還得靠販子，網(wǎng)上能行？”陳鑫就用實(shí)例說(shuō)話(huà)：于大爺?shù)难蚨噘u(mài)了300元，許大爺?shù)挠箢^賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)……一個(gè)個(gè)真實(shí)故事，讓鄉(xiāng)親們慢慢接受了這個(gè)新事物。

更大的突破來(lái)自產(chǎn)業(yè)融合。許橋村正在嘗試把毛豆種植與文旅體驗(yàn)結(jié)合，打造“一顆毛豆”從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈。陳鑫說(shuō)：“我們不能只靠直播賣(mài)貨，要掌握主動(dòng)權(quán)。”他幫助村里的元昊農(nóng)業(yè)公司申報(bào)綠色食品商標(biāo)，從大蔥種植擴(kuò)展到毛豆深加工，帶動(dòng)更多村民就業(yè)。

扎根鄉(xiāng)土，把政策“翻譯”給鄉(xiāng)親聽(tīng)

作為一名村干部，陳鑫深知，直播只是手段，讓鄉(xiāng)親們真正富起來(lái)才是目的。他常說(shuō)：“要把政策‘翻譯’成老百姓聽(tīng)得懂的大白話(huà)。”什么是“全產(chǎn)業(yè)鏈”？他這樣解釋?zhuān)?ldquo;就是咱的毛豆不光賣(mài)豆子，還能做成豆制品，游客來(lái)還能體驗(yàn)采摘，這樣一斤豆子能賣(mài)出好幾斤的錢(qián)。”

可喜的變化正在發(fā)生。幾年前，許橋村的村干部中，年輕人只有陳鑫一個(gè)。如今，這個(gè)隊(duì)伍里已經(jīng)有三四張年輕面孔。他們學(xué)著陳鑫的樣子，拿起手機(jī)嘗試直播，有的拍短視頻推介村里的風(fēng)土人情，有的在鏡頭前幫鄉(xiāng)親們吆喝土特產(chǎn)。“以前是我一個(gè)人‘折騰’，現(xiàn)在大家伙兒一起上。”陳鑫笑著說(shuō)，“我們都想通過(guò)直播，把許橋村推介出去，讓更多人知道這里有好產(chǎn)品、好風(fēng)景，也更好地為鄉(xiāng)親們服務(wù)。”

如今，陳鑫先后獲得江蘇省鄉(xiāng)土人才“三帶”能手，泰州市“e線先鋒”先進(jìn)個(gè)人，泰州市青年農(nóng)民創(chuàng)業(yè)之星，姜堰區(qū)“好網(wǎng)民”，姜堰區(qū)第二十五屆新人新事提名獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。但他最在意的，是村民的笑臉。“每次看到大爺大媽數(shù)錢(qián)時(shí)的開(kāi)心勁兒，我就覺(jué)得，這輩子做成一件事就夠了。”

對(duì)于未來(lái)，陳鑫有自己的“小目標(biāo)”：把毛豆品牌打出去，讓更多年輕人回來(lái)。“農(nóng)村不是缺熱情，是缺耐心。想在這里扎根，就得打持久戰(zhàn)。”他常對(duì)猶豫的年輕人說(shuō)：“鄉(xiāng)村振興這條路，走下去不容易，但走通了，真的能改變很多人。”

從城市到田野，從迷茫到堅(jiān)定，陳鑫用八年時(shí)間完成了一場(chǎng)“逆行”。他和許橋村的故事，是一場(chǎng)雙向奔赴的“田野之約”——他給了田野新的希望，田野給了他踏實(shí)的幸福。正如他所說(shuō)：“不負(fù)這片田野的期待，就是我們這代人最大的使命。”